Обзор инструмента AdWords Performance Grader

Инструмент был сделан специально для рекламодателей, чтобы они могли сравнивать свои аккаунты в Google AdWords с аккаунтами других рекламодателей, у которых ежемесячный бюджет схож с их бюджетом. В итоге рекламодатель получает аудит своего аккаунта по ряду параметров, об этом подробнее далее.

В данной статье мы рассмотрим работу инструмента на реальных клиентах агентства ADLABS и проанализируем его полезность. Из соображений конфиденциальности назовем клиентов условными именами: Клиент 1 — онлайн продажа одежды, и Клиент 2 — онлайн бронирование авиабилетов.

AdWords Performance Grader использует собственный алгоритм классификации, который основан на более чем 60 различных факторах, которые принимаются во внимание при сравнении аккаунтов. Среди факторов присутствуют: расход на рекламу, показатель качества, рейтинг объявления и другие переменные. Данный инструмент производит сравнение на основе накопленной базы аккаунтов, которая состоит из тех, кто уже проанализировал свои рекламные кампании с его помощью. На официальном сайте указано, что на данный момент было проанализировано уже более 1 000 аккаунтов по всему миру. Ограничений по количеству анализируемых аккаунтов нет.

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

Подробнее →

Реклама

Для работы с сервисом необходимы ваши учетные данные в AdWords, эта информация не сохраняется в системе и останется конфиденциальной.

После ввода учетных данных система выгружает отчет, в котором отображается общая информация об аккаунте:

  • количество активных кампаний;
  • количество активных групп объявлений;
  • количество активных объявлений;
  • количество активных ключевых слов;
  • количество кликов (за последние 90 дней);
  • изменения в кампаниях (за последние 90 дней);
  • средний CPA (за последние 90 дней);
  • средние ежемесячные затраты (за последние 90 дней).

Вот таким образом это выглядело для анализируемых нами клиентов:

Как видно, Клиент 1 набрал 62%, Клиент 2 — 80%. Эти процентные показатели означают, что с точки зрения совокупности всех анализируемых показателей по всем другим аккаунтам с аналогичным уровнем бюджета, данные аккаунты лучше на 62% и на 80% соответственно.

Вот список пунктов, по которым проходит анализ:

1. Wasted Spend. Минус-слова.
2. Quality Score (QS). Показатель качества.
3. Click-Through Rate (CTR).
4. Impression Share. Доля показов.
5. Long-Tail Keyword Optimization. Узкие ключевые запросы.
6. Text Ad Optimization. Оптимизация текста объявлений.
7. Landing Page Optimization. Целевые страницы.
8. PPC Best Practices.

Читайте также  Эксперты оценили перспективы развития интернет-коммерции в России

Теперь разберем более детально каждый из пунктов.

1. Wasted Spend (минус-слова)

Рассчитывается путем отслеживания количества минус-слов, добавленных за последние 90 дней.

По скриншотам видно, что по данному пункту аккаунты Клиента 1 и Клиента 2 находятся на 83 и 99 процентилях соответственно, т. е. 83% и 99% конкурентов находятся ниже этой планки.

Инструмент предлагает оптимизировать список минус-слов, тем самым ежемесячно экономить для Клиента 1 73 935, 79 рублей, а для Клиента 2 — 158, 94 рублей.

2. Quality Score (QS). Показатель качества

Оценка степени релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевой страницы для пользователя. Чем выше показатель качества, тем лучше ваш рейтинг объявления и ниже затраты.

Средний показатель качества среди группы аккаунтов уровня Клиента 1 составляет 5,2. Наш аккаунт получил 5,7 из рекомендуемых 7-ми и выше. Средний показатель качества среди группы аккаунтов уровня Клиента 2 — 4,2. Наш аккаунт получил 5. В обоих случаях QS аккаунтов наших клиентов выше средних. Для того, чтобы поднять показатели на одну позицию, AdWords Grader предлагает произвести следующие универсальные действия:

  • разделить на группы объявлений;
  • использовать более целевые запросы;
  • использовать несколько вариантов объявлений для их ротации.

Данные меры позволят сэкономить деньги и получить больше кликов, об этом вам тоже сообщается.

3. Click-Through Rate (CTR)

Показатель того, насколько целевыми являются ваши объявления.

По данному пункту Клиент 1 и Клиент 2 находятся на 36 и 34 процентилях соответственно.

AdWords Grader отмечает, что если мы улучшим CTR для Клиента 1 до 6,96%, то сможем увеличить количество кликов на 24 334 или получить на 543 конверсии в месяц больше. Для Клиента 2 — если CTR поднять до 4,09%, то получим на 42 клика больше в месяц.

4. Impression Share (доля показов)

Как часто ваши объявления показываются на поиске по запросам пользователей

Доля показов у Клиента 1 составляет 32%. Из-за низкого рейтинга объявлений было потеряно 68% показов.

Доля показов у Клиента 2 составляет 23%. Из-за низкого рейтинга объявлений было потеряно 77% показов.

По данному пункту Клиент 1 и Клиент 2 находятся на 9-м и 17-м процентилях.

Причинами такого низкого показателя могут быть: низкий бюджет, маленький охват аудитории, низкий показателей качества или все три перечисленные причины.

Если будут приняты меры по увеличению доли показов, то возможно ожидать следующие увеличения: Клиент 1 — на 1 883,573 показов и на 50 372 кликов, Клиент 2 — на 16 309 показов и на 127 кликов.

5. Long-Tail Keyword Optimization (Узкие ключевые запросы)

Узкие ключевые запросы (длинные запросы) имеют более низкую цену за клик, чем широкие, и, как правило, получают больше конверсий.

По данному пункту Клиент 1 и Клиент 2 находятся на 20-м и на 44-м процентилях соответственно. Это не очень хорошие показатели. AdWords Grader выявил, что в рекламных кампаниях большое количество широких ключевых запросов. А добавление более узких запросов позволит снизить цену за клик.

Читайте также  10 самых известных утечек в истории США

6. Text Ad Optimization (Оптимизация текста объявлений)

Клиент 1 и Клиент 2 находятся на 83 и 55 процентиле соответственно.

Клиент 1 получил такой высокий показатель, т. к. в рекламных кампаниях используется несколько концепций рекламных объявлений. Клиент 2 использует лишь одну концепцию объявления. Именно это и повлияло на низкий показатель по данному пункту.

На представленных скриншотах также можно увидеть, какие объявления набрали наибольший CTR, а какие наименьший.

7. Landing Page Optimization (Целевые страницы)

По данному пункту оба клиента набрали очень высокие показатели. Они находятся на 84 и 99 процентилях. Это говорит о том, что ссылки являются максимально релевантными объявлению.

8. PPC Best Practices

Показатели, которые влияют на эффективность рекламной кампании:

  • настройка кампаний на источники трафика (поиск, тематика);
  • настройка геотаргетинга на целевую аудиторию;
  • использование языков для лучшего таргетинга аудитории;
  • PPA — отслеживание по каким ключевым запросам были сделаны желаемые действия;
  • использование нескольких концепций объявлений;
  • тип соответствия ключевых слов;
  • использование бОльшего количества минус-слов;
  • использование дополнительных ссылок.

Клиент 1 получил положительные оценки по двум пунктам: настройка кампаний на источники трафика, набор минус-слов.

Клиент 2 получил положительные оценки по трем пунктам: настройка кампаний на источники трафика, набор минус-слов, тип соответствия ключевых слов.

По всем остальным показателям для обоих клиентов стоит негативная оценка, так как инструмент не может учитывать и знать многие нюансы рекламных кампаний, например:

  • цели рекламной кампании;
  • необходимый геотаргетинг;
  • целевая аудитория и т. д.

Но, тем не менее, на некоторые показатели стоит обратить внимание.

Итак, давайте подведем итоги и проанализируем полезность AdWords Grader.

Изучив инструмент, можно сказать о его двух основных недостатках:

1. AdWords Grader подбирает конкурентов на основе бюджета, а не на основе тематики. Какие-то рекламные кампании на этот бюджет отрабатывают по максимуму, а кому-то недостаточно этого. В контекстной рекламе тематика играет большую роль.

2. Небольшая база аккаунтов для сравнения (пока это порядка 1 000). Разработчики AdWords Grader призывают чаще пользоваться инструментом для увеличения базы.

Но, несмотря на эти минусы, инструмент помогает диагностировать основные проблемы с аккаунтами AdWords: структуру, настройки и наполнение. Это очень полезно не только для новичков в интернет-рекламе, но и для уже опытных пользователей. Детальный отчет AdWords Grader позволяет понять, что именно необходимо оптимизировать в аккаунте для улучшения эффективности работы рекламных кампаний. Сервис не просто анализирует аккаунт, но и предлагает немедленные решения и рекомендации по каждому показателю.

В целом, можно сказать, что данный инструмент является ценным дополнением к существующим способам аудита рекламных кампаний AdWords. Инструмент не решает проблемы, он направляет вас в нужное русло, служит отправной точкой, с которой стоит начать улучшение рекламных кампаний.

Источник: cossa.ru

Violettafan