Продажа рекламы
Самый простой метод монетизации паблика — продажа рекламы. Для этого рекламодатели обращаются к владельцу напрямую или через биржу рекламы.
В первом случае цена для рекламодателя ниже, так как не нужно платить комиссию бирже. Во втором — проще избежать типичных ошибок владельцев пабликов, среди которых: публикация рекламы в неправильное время, возможные конфликты по поводу условий публикации (например, условие «час в топе», то есть отсутствие публикаций в течение часа после публикации рекламного поста, часто нарушается), и т. д. Также в случае использования биржи рекламодатель получает подробную статистику по охвату и переходам по каждой публикации.
Пример отчета об успешной публикации на официальной бирже «ВКонтакте»
Для рекламодателей: прежде чем размещаться, необходимо выяснить средний охват публикации паблика, т. е. сколько людей в среднем видят один пост. Чтобы сориентироваться по цене, можно сравнить стоимость за тысячу показов в разных сообществах самостоятельно с помощью биржи «ВКонтакте» или автоматически, используя сторонние решения типа биржи Sociate.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Порядок цен: от 10 до 1000 рублей за CPM (стоимость 1000 показов). При этом важно обращать внимание не только на число подписчиков, но и на охват публикаций, так как сообщество с 80 тысячами подписчиков может иметь больший охват, чем сообщество с 200 тысячами.
Не забывайте и о других параметрах, таких как возраст и география. Если ваша целевая аудитория привязана к какому-то городу или обладает ярко выраженной возрастной характеристикой, стоит проанализировать статистику сообщества перед публикацией. Может оказаться, что более 70% охвата публикации пройдут мимо вашей ЦА и будут показаны не тем людям.
При схожем количестве подписчиков охват публикации различается более чем в два раза
Как считать эффективность
При заказе публикации в сообществе рекламодатель может преследовать разные цели.
- Если целью является продажа в интернет-магазине или через landing page, то ко всем ссылкам нужно добавить UTM-метки и затем с помощью Google Analytics или «Яндекс-метрики» посчитать стоимость перехода и стоимость конверсии.
- Если целью является продвижение сообщества и набор новых подписчиков, биржа «ВКонтакте» предоставляет данные о количестве вступивших в группу пользователей через рекламу. Если заниматься покупкой самостоятельно, вы можете использовать следующую формулу:
(стоимость рекламы) / ((количество вступивших за день) — (средний прирост подписчиков за день)) = стоимость одного подписчика
- Если целью является максимальный охват публикации: по количеству репостов (если речь идет о «ВКонтакте» и «Одноклассниках») и по общей активности (если речь идет о Facebook с их алгоритмом Edgerank). Для этого стоит адаптировать публикацию под каждое конкретное сообщество для максимальной виральности, а в Facebook создавать провокационные и резонансные публикации.
Имиджевая реклама
Рекламодатель может договориться с владельцем о временном размещении изображений своего товара, логотипа бренда на юзерпике сообщества.
Навальный и MDK говорят, что это не реклама, но кто знает
Как считать эффективность: по охвату (например, по количеству заходивших на страницу в течение нужного периода).
CPA-системы
Современные сервисы (например, Cityads, Admitad), объединяющие вебмастеров и рекламодателей по системе Cost Per Action — отличная возможность для владельца паблика оценить, насколько его аудитория способна конвертироваться в реальные действия (покупка холодильника, регистрация в игре, оплата первого месяца web-сервиса).
Из личного опыта работы с CPA-партнерками по игровой сфере могу сказать, что релевантных игр в жанре RPG довольно мало. Приходится придумывать разные способы подачи одинакового рекламного сообщения (в виде дискуссии, опроса или рейтинга), что положительно влияет на конверсию в клики и действия.
Фишка: сервисы сокращения ссылок по типу vk.cc или bit.ly часто блокируются «ВКонтакте» как подозрительные. Это происходит из-за длинной реферальной ссылки CPA-сервисов и усложняет жизнь владельцам сообществ. Решение данной проблемы — использовать redirection с собственного домена. Это позволяет обходить блокировку «ВКонтакте» и сама ссылка выглядит более привлекательно. Например, rpghumor.ru/game воспринимается лучше, чем vk.cc/13d4g5 и не блокируется «ВКонтакте».
Как считать эффективность: выбирая самые прибыльные предложения, высчитывать доход в разрезе дня, недели и месяца. На конечный доход влияют два показателя:
- CTR — соотношение кликов на рекламу к показам. Чем более качественно и креативно сделана реклама (или же наоборот, чем она проще и понятнее), тем больше людей по ней перейдут и сделают целевое действие, чем принесут доход владельцу. Необходимо тестировать разные способы подачи CPA-рекламы и смотреть на конверсию.
- Тариф — цена, которую рекламодатель готов заплатить за каждое целевое действие. Тут необходимо соблюсти баланс между жадностью и трезвой оценкой собственных возможностей. Максимальный доход принесут те офферы, которые входят в круг интересов ваших подписчиков. К примеру, игровое сообщество может зарабатывать на привлечении игроков в MMORPG, но получать копейки, пытаясь привлечь покупателей авиабилетов (соблазнившись на процент, предлагаемый трэвел-агентствами).
Создание интернет-магазина
Сообщество в социальной сети с успехом может заменить сайт для небольшого интернет-магазина. Фотоальбомы выполняют роль каталога товаров, техническая поддержка через личные сообщения удобна и оперативна, а главное — потенциальному покупателю не приходится покидать сайт, он находится в привычном и комфортном интерфейсе.
Как считать эффективность: устроит ли вас уровень рентабельности и личного дохода.
Продажа себя как специалиста/эксперта
Первое, что приходит в голову — продавать себя как SMM-специалиста: я смог развить свое сообщество, смогу и ваше. Но можно придумать более интересный способ заработка, основываясь на тематике сообщества и интересах аудитории. Например, если вы ведете сообщество о литературе и действительно в ней разбираетесь, то можете рекомендовать себя как литературного критика: завести блог, продвигать его с помощью сообщества. Если у вас сообщество про кулинарию, вы можете снимать собственные ролики, раскручивать их, в итоге к вам могут поступить предложения от агентств или производителей бытовой техники и т. д.
Как считать эффективность: количество обращений к вам за определенный срок, количество публикаций в СМИ, на сторонних площадках.
Пожертвования
Многие преданные подписчики сообщества готовы поддерживать его финансово. Если вы адекватно объясните своим подписчикам, что для того, чтобы посвещать ведению сообщества достаточно времени, вам необходима финансовая поддержка, вам ее окажут.
Разумеется, не стоит наглеть и клянчить: необходима действительно веская причина, чтобы попросить помощи. Более адекватный вариант подобной деятельности — краудсорсинг.
Как считать эффективность: средний доход в месяц.
Краудсорсинг
Имея собственное сообщество, запускать краудсорсинговый проект проще, если ваш продукт соответствует интересам подписчиков. Ваше сообщество не только выступит в роли аудитора и советчика, но и обязательно купит продукт, если вы вовлечете его в создание и участие в проекте.
Для этого даже не обязательно выходить на краудсорсинговые платформы, все может происходить внутри самого сообщества. Для определения продукта, на который участники сообщества готовы будут пожертвовать нужную сумму, необходимо ответить на три вопроса:
1. Какая тематика интересна моим подписчикам?
2. Какой продукт в рамках этой тематики еще не создан?
3. Способен ли я создать этот продукт?
Как считать эффективность: достигли ли вы своей цели по сбору средств и какую роль в этом сыграло сообщество.
Создание партнерских проектов
После пересечения определенного рубежа (100 тысяч подписчиков для узкотематических сообществ, миллион подписчиков для сообществ общего формата), сообществами начинают интересоваться бренды и агентства, как для размещения рекламы, так и для создания спецпроектов.
Спецпроекты могут выражаться в создании рубрики бренда, создании контента, связанного с брендом. Так же это может быть конкурс, активация или любое другое масштабное проявление активности бренда. За создание спецпроектов, их модерацию и успешную реализацию можно брать деньги, соответствующие затраченным усилиям.
MDK сделали флэшмоб для KFC
Как считать эффективность: выполнены ли изначально оговоренные KPI спецпроекта.
Источник картинки на тизере: Depositphotos
Источник: