Социальные медиа — это гигантский канал для продвижения фешн-брендов. Причем, в отличие от FMCG, где успехом пользуются крупные бренды, фешн-компании могут стать успешными в социальных сетях независимо от размера.
Модные бренды являются самой большой группой в социальных сетях. По данным Socialbackers, среднее количество подписчиков на страницу фенш-бренда в Facebook составляет 356,7 тысяч, в Twitter — 138,5 тысяч, в Instagram — 512,9 тысяч фоловеров.
По подсчетам Socialbackers за первый квартал 2014 года, самые популярные действия, которые совершают пользователи по отношению к брендам в Facebook, — это лайки. В среднем на каждый бренд приходится по 47 тысяч лайков. Далее следуют «поделиться» — 2,8 тысячи и комментарии — 1,5 тысячи.
Подсчеты также показали, что каждый пост модного бренда в среднем получает 452 активности пользователей, что является самым высоким показателем по сравнению с данными других сфер (при этом в среднем каждый бренд публикует 108 постов в квартал).
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Бренды-лидеры Facebook в индустрии моды распределились следующим образом:
Первая группа — ведущие бренды по росту подписчиков, вторая — по общему количеству интеракций
В отчете Socialbackers говорится, что залог успеха любого бренда в Facebook состоит из трех шагов:
- Анализ. Не стоит забывать про данные, которые предоставляет каждый пост, чтобы на их основе выстраивать стратегию дальнейшей работы в социальной сети.
- Привлечение аудитории. Второй пункт подразумевает, что бренд должен постоянно вызывать интерес к своим продуктам. Если нечего показать пользователю в социальной сети, то лучше задуматься о продукте вообще, насколько он нужен кому-либо в таком виде.
- Продвижение. Использование результатов работы первых двух пунктов. Когда новые пользователи перестают приходить, то самые популярные посты стоит разместить в качестве рекламы в Facebook.
Показатели вовлеченности — это то, что сегодня особенно волнует бренды в любых индустриях, и Socialbackers предлагает несколько советов, как их повысить.
1. Используйте самые наглядные фотографии продукта, включая мерчендайзинг.
2. Спрашивайте мнение пользователей о новых коллекциях или отдельных продуктах.
3. Привлекайте известных персон к бренду.
4. Сравнивайте несколько продуктов в одном посте.
Как говорится в отчете, Twitter считается модными брендами второстепенным каналом продвижения: возможности визуального взаимодействия с аудиторией там слишком ограничены. Фешн-бренды действительно не самые активные пользователи Twitter, о чем и говорит статистика Socialbackers.
Однако у Twitter есть своя особенность, которая касается аудитории: именно здесь бренды получают большинство вопросов от пользователей, которые больше интересуются датой выхода новой коллекции или распродажи. В среднем бренды получают около 146 вопросов в квартал. Анализ твитов показывает, что Twitter, скорее, выступает как платформа для обслуживания клиентов. Здесь они могут задать вопрос о ближайших магазинах бренда, о новых поступлениях или даже пожаловаться на продукт.
Правда, бренды пока не воспринимают это всерьез: бренды отвечают лишь в 16% случаев. При этом время между появлением вопроса и ответом в среднем составляет 777 минут.
Самыми популярными интеракциями для фешн-брендов в Twitter являются «избранные» — 5,5 тысяч, ретвиты — 4 тысячи, ответы — 1 тысяча (в среднем, на бренд за первый квартал 2014 года).
Так выглядит десятка ведущих брендов в Twitter:
Instagram, обладая высокими возможностями для визуализации продуктов, является самой эффективной платформой для модного бренда. Анализ Socialbackers показывает, что именно фешн-компании активнее других используют Instagram.
Среднее количество подписчиков на модный бренд (всего было проанализировано 118) составляет 0,5 млн. В то время как в среднем по другим индустриям количество подписчиков не превышает 100 тысяч. Такая же ситуация сложилась и с интеракциями: в среднем фешн-бренд в Instagram за квартал получает 3,4 млн активностей по отношению к его контенту. Компания любой другой индустрии может рассчитывать лишь на 647 тысяч.
Ежедневные интеракции фешн-брендов в первом квартале 2014 года:
Бренды-лидеры в Instagram:
Принципы успешного SMM
Socialbackers, основываясь на анализе на самых успешных аккаунтах фешн-брендов в Facebook, Twitter и Instagram, делится несколькими главными принципами успешного SMM в модной индустрии.
- Думайте визуально.
- Придерживайтесь индивидуальности своего бренда.
- Интегрируйте все сервисы бизнеса в социальными медиа.
- Анализируйте все, что можно.
- Рекламируйте только свой самый лучший контент.
Источник: