Летсплей
Летсплей — это видео, в котором показано прохождение игры. Другие приложения таким способом продвигать сложновато, хотя можно поэкспериментировать с гибридами. Летсплей публикуется от имени игрока и всегда дополняется комментариями. Как правило, в этих комментариях есть рациональная и эмоциональная составляющая. Игрок рассказывает, как пройти сложные уровни, как ускорить процесс игры, где можно немного схитрить, чтобы заработать больше очков. Все это преподносится отрывочно, потому что человек целиком погружен в игру. Эффект «додавливается» эмоциями. Во время победы над очередным монстром игрок радостно взвизгивает, ну и вообще сопровождает игровой процесс гипертрофированными реакциями, которые нередко можно соотнести с первичными симптомами неврологических расстройств. Но людям нравится.
Почему эта чушь дает результат?
Друг показывает вам новую мобильную игру. Вы моментально вовлекаетесь в процесс, можете часами смотреть, как он играет, а затем вдруг отбираете у него телефон или планшет, чтобы тоже попробовать. Игровой процесс со стороны воспринимается как кино, но в какой-то момент вы осознаете, что и сами можете в нем поучаствовать.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Кстати про кинематограф: популярные жанры летсплея коррелируют с популярными жанрами фильмов.
Интернет изобилует летсплеями, записанными с десктопных игр, и они уже даже устарели. Потихоньку набирают обороты мобильные летсплеи. Конверсия после просмотра просто огромная и доходит до 50% установок из кликов, правда, в редких случаях. Лучше всего дополнять летсплей ссылкой и кнопкой «Скачать приложение» в описании.
Десктопный летсплей
Мобильный летсплей
Как выбрать летсплейщика и сколько это стоит
Для начала — результаты мониторинга сообщества летсплейщиков (70 000 человек).
Количество летсплейщиков по возрасту
Скорее всего, подходящий кандидат окажется школьником. Цены на рынке разные, они продиктованы в основном уровнем самомнения летсплейщика, но есть и адекватная дороговизна. Короткий летсплей от не слишком популярного автора будет стоить от 2000 рублей. Долгие работы, требующие мастерства в самой игре, могут обходиться в десятки тысяч. Некоторые энтузиасты сделают летсплей бесплатно за то, что вы откроете все уровни персонально для них. Единственная правильная (и она же самая простая) методика поиска нужного человека — сравнение рейтингов самих летсплеев.
Найти летсплейщика можно там же, где вы потом опубликуете видео. Начинайте с YouTube. Удобно искать в социальных сетях, там есть несколько сообществ, которые выдаются по запросам «обзоры игр» и «летсплей». Хорошее подспорье в поиске — форумы на игровую тематику и магазины мобильных приложений. Среди отзывов и постов можно найти текстовые обзоры, которые достаточно просто конвертируются в видеоматериал, как правило, недорого.
Видеообзоры
Обзоры отличаются от летсплеев монтажом. Для создания видеообзора тоже нужно снять игровой процесс, но после съемки фрагменты монтируются в своеобразный длинный трейлер, который озвучивается обзорщиком. Видео просто иллюстрирует его слова.
Обзоры более системны и их смотрят целевые пользователи вашего приложения, но в то же время они лишены той эмоциональной составляющей, которая есть в летсплее, и стоят дороже в среднем на 20%. Выбор между обзором и летсплеем зависит от типа продвигаемого приложения. Плюс обзоров в том, что с их помощью можно продвигать не только игры.
Обзор фоторедактора
В среднем пользователь YouTube просматривает 6 часов видео в месяц. Обзор короче, и ему в эти 6 часов попасть легче, чем летсплею. Доля мобильных устройств в общем времени просмотра контента на YouTube составляет почти 40%. Еще одна хорошая новость — большинство обзорщиков старше летсплейщиков и перешагнули порог разрешенного трудового возраста. Кроме того, они обычно умнее и сообразительнее в силу возраста и аналитической сущности их продукта.
Важный момент: при публикации обзоров на социальных площадках открытого типа обязательно нужно работать с комментариями. Закрывать их не стоит — позитивный эмоциональный заряд комментария нередко действует лучше, чем любой официальный призыв, однако тот же YouTube позволяет банить ругающихся пользователей и настраивать список стоп-слов.
А теперь — наш опыт. Компания А. продвигает игру жанра «Стратегия». Уже есть определенная известность, была Push-кампания. DAU 4000. Заказали два обзора и один летсплей и опубликовали все это на YouTube.
Вопросы и ответы, добрые советы
Метод известный — публикация нужной информации в ответ на вопрос пользователя, заданный всему интернету. Лидируют вопросы, содержащие название вашего приложения, а также вопросы по вашей тематике, например, «В какую игру поиграть на мобильном?» или «Какое такси лучше всего вызвать в Москве?».
Важно натурализовать ответы на такие вопросы, чтобы от них не «несло официаловщиной», ведь реклама запрещена.
У такого способа продвижения есть три позитивных момента.
- Во-первых, стоимость продвижения равняется стоимости работы одного человека, который будет отвечать на вопросы с разных аккаунтов.
- Во-вторых, у таких сайтов обычно очень высокие позиции в выдаче, и они будут выпадать в результатах по поиску вашей игры. Это хорошо для формирования доверия у новых пользователей.
- В-третьих, таким типом продвижения мало кто занимается.
Разумеется, есть и минусы. Прежде всего, поиск вопросов занимает довольно много времени. Кроме того, очень многое зависит от самого продвигаемого приложения. Ну и выдать себя легко, что может закончиться большим ударом по репутации.
Где найти нужные вопросы? Сначала — на сервисах вопросов и ответов: «Ответы@Mail.ru», «Вопросы и Ответы» Google, Quora. Второй шаг поиска — блоги на популярных платформах: «Яндекс.Блоги», Blogger. Отличный вариант — сервисы отзывов, например, «Отзовик.ру». Используйте запросы «мобильная игра», «игра айфон», «игра андроид», «приложение айпад» и т. д.
Ссылка по теме: Вся серия материалов «Нестандартное продвижение мобильных приложений»
Источник картинки на тизере: Depositphotos
Источник: