Часто руководители молодых/региональных агентства просят RUWARD помочь найти хорошего директора по маркетингу или PR-директора. Или человека, который совместит эти должности.
Агентству требуется маркетинговая стратегия: надо и на конференциях выступать, и экспертные материалы писать, и новые рекламные каналы тестировать. А имеющийся топ-менеджмент этого не умеет или не хочет. Либо хочет, но времени нет — полностью загружен другими делами.
Тогда рождается план: «Давайте наймем такого человека за много денег, чтобы сделал нам это направление под ключ». И тут начинаются проблемы: некого нанимать.
Этому есть вполне понятное объяснение.
Маркетинг и PR у агентства средней руки довольно прозаичен
Есть небольшое количество инфоповодов, не слишком интересных профильным СМИ — как правило, о выходе новых проектов. Некоторые сотрудники теоретически могут выступать на профильных конференциях, но для этого еще надо «продать» туда своего спикера. Ещё у агентства иногда есть ряд контент-активностей. И на этом всё.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Бюджеты на рекламу в среднем агентстве/студии продакшна из 20–30 человек очень редко превышают 200–300 тысяч в месяц. Маркетологов не больше 2–3 человек.
Но чтобы достичь поставленных целей, директор по маркетингу должен все же быть компетентным специалистом и руководителем — предметная область довольно сложная, конкуренция высокая, много технических нюансов. Человек из Москвы, который сможет успешно закрыть такую позицию в среднем агентстве, попросит 140–180 тысяч рублей в месяц.
При этом он может пойти на ту же зарплату в стартап/сервис или на сторону клиента. И там — внимание! — управлять бюджетом на порядок больше, иметь 5–10 человек в отделе и гораздо большее количество интересных инфоповодов. Это тупо интереснее и перспективнее.
Поэтому у средних агентств практически нет «очень хороших» наёмных директоров по маркетингу и PR. (Конечно, бывают исключения. Но как правило, когда ваш маркетолог дорастает до определенного уровня — он уходит с агентского рынка. И дело не в деньгах. А нового взять негде.)
Это справедливо и для другого распространенного заблуждения у молодых региональных студий и агентств. Когда они хотят выйти на московский рынок, стандартный план таков: «Найдем классного продавца за много денег, и он нам построит московский офис».
Не найдете, к сожалению. Ему просто незачем идти к вам. А если найдете — скорее всего, он просто пустит вам пыль в глаза, и не будет стоить тех денег, которые вы будете ему платить.
Что с этим делать? Есть три варианта
1. Если у вас есть перспективный маркетолог/пиарщик, растущий внутри агентства, удержать его в качестве наемного специалиста не получится. Если он действительно хорош и ценен — предлагайте ему долю в бизнесе. Это единственный вариант.
2. Смиритесь, что топового директора по маркетингу у вас не будет и закрывайте направление несколькими ведущими специалистами, держа в уме довольно высокий уровень их ротации.
3. Стисните зубы и развивайте маркетинговые компетенции у текущих собственников агентства.
Вот такие digital-пироги =)
Источник картинки на тизере: Depositphotos
Источник: