Российский блогер — почти всегда любитель, а не медийный предприниматель. Ему есть что сказать читателям, но почему-то время идет, а он не становится влиятельным, популярным и очень узнаваемым, как на Западе или в США. В чем причина?
Я решил стать популярным блогером, чтобы прояснить этот вопрос.
Выбор платформы
В России популярны несколько платформ для создания и развития блога. Одни дают блогеру «независимость», другие доступный трафик.
В качестве теста я решил просчитать стоимость привлечения 1 000 000 уникальных посетителей за первые 100 дней существования проекта на разных платформах.
Не рассматривались социальные сети, где нельзя полноценно опубликовать текстовый фрагмент размером 2000 символов (то есть, «пролетели» Twitter, Instagram, YouTube).
Отлично подходит для высокоинтеллектуальных текстов. Единственная социальная сеть, где пользователи реально заморачиваются тем, что читают. Быть блогером в Facebook означает быть постоянно «в тонусе»: много читать, много думать, много и эмоционально писать. И, что немаловажно, много вкладывать в продвижение себя как блогера.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Результаты теста заставили еще раз пересчитать мелочь в копилке, которую предполагалось потратить на промо в таргете Facebook. 1000 уников, превращающихся в 50-55 френдов, будут стоить около 15 000 рублей. Я допускаю, что 50% из первого миллиона придут за счет репостов, поэтому для старта необходимо купить всего 500 000 уников. Это 7 500 000 рублей.
- Платежеспособная ЦА, точные инструменты рекламы (в данном случае таргетинг), развитые инструменты вирусного распространения контента.
- Требовательность читателей к контенту, высокая стоимость продвижения, низкий уровень сервиса в службе поддержки.
«ВКонтакте»
У пользователей «ВКонтакте» большие тексты вызывают раздражение. Максимум — 500-700 символов, и лучше, если такой массивный текстовый блок будет приправлен 7-10 фотографиями. Но даже после этого автор может рассчитывать максимум на «лайки»: репостов можно не дождаться, а о подписках забыть вообще. «ВКонтакте» — классная развлекательная сеть, но для более-менее серьезных блогеров явно не подходит: разве что в качестве вспомогательного инструмента продвижения.
Тестовая закупка трафика в таргетинге дала результат 3 рубля за 1 уникального посетителя. Уровень «вирусного» потенциала блога во «ВКонтакте» я оценил как средний, поняв, что для достижения показателя в 1 000 000 уников необходимо купить не менее 700 000 уников в таргетинге «ВКонтакте» либо в сообществах-донорах. Получается, стоимость трафика — не менее 2 100 000 рублей. В 3,5 раза дешевле, чем Facebook.
- Дешевый рекламный трафик, точные инструменты рекламы (таргетинг и уровень сервиса во «ВКонтакте» лучше, чем в Facebook), высокий уровень поддержки рекламодателей.
- «Развлекательное» настроение аудитории, высокая конкуренция с развлекательными ресурсами в ленте «Новости».
«Живой Журнал»
Старейшая социальная сеть России. Поначалу даже не рассматривал ЖЖ как платформу для блога, ошибочно полагая, что аудитория там давно помешалась на постах Артемия Лебедева в стиле «ковыряюсь в носу» и ни на что более не способна. Ошибался!
Во-первых, аудитория ЖЖ — это зрелые люди от 22-25 до 50 лет.
Многие пользователи действительно активно ведут полемику с другими читателями и переписку с автором, что-то подсказывают и даже аргументировано критикуют. Даже если и происходит массовый срач в комментариях, его ведут, по большому счету, образованные интеллигентные участники.
Поэтому на аудиторию ЖЖ есть стабильный спрос со стороны рекламодателей, готовых платить за трансляцию своих промо-материалов почти столько же, как и в Facebook.
Вторым важным фактором была оценка источников трафика и особенно методов добычи органического трафика непосредственно внутри ЖЖ (за счет репостов, например). Обнаружилось, что главная страница ЖЖ в сутки собирает порядка 400 000 уникальных посетителей.
А основной блок на главной странице — суточный рейтинг записей «Живого Журнала», состоящий из постов блогеров. Заняв место в топ-25 данного рейтинга, можно получить от 8 000 до 40 000 органических уникальных посетителей в сутки! Вся сложность в просчете алгоритма попадания в этот самый топ.
В качестве теста было закуплено несколько промо-блоков на главной ЖЖ, чтобы впервые войти в топ-записей. Статья «Сколько зарабатывают администраторы ВКонтакте?» принесла в копилку 20 000 первых посетителей: на платный трафик объемом 8000 посетителей было потрачено 7000 рублей, после 2 часов промо статья вышла в топ записей и добрала еще 12 000 уников.
Но «пазл» складывается только в том случае, когда статья вызывает живой интерес пользователей. Бывает и так, что покупка промо-блока дает блогеру охват пользователей, которые читают анонс, но не переходят непосредственно в блог. Поэтому после двух часов промо статья не выходит в топ ЖЖ и не дает дополнительного естественного трафика! По моим подсчетам, для достижения показателя в 1 000 000 посетителей нужно получить около 700 000 платного трафика. Стоимость 800 000 – 1 000 000 рублей. «Второй» и последующий миллион будут дешеветь по мере роста вашего умения привлекать аудиторию содержанием материала.
- Активная аудитория, готовая читать, дискутировать; низкая стоимость платного трафика, полноценная блогоплатформа с историей
- Отсутствие таргетинговой рекламы, субъективизм модераторов при определении постов, попадающих в топ записей на главную ЖЖ, жесткая конкуренция.
Инструменты продвижения
Все-таки, как бы ни несло от «Живого Журнала» запахом бабушкиного нафталина, платформа для блогеров довольно удобная и доступная: есть функция отложенного постинга, возможность легко подгружать в пост фото и видео, создавать опросы.
В плане верстки к ЖЖ нет вопросов: можно изменять размер и цвет шрифта, ставить коды цитирования, вшивать абсолютно любые коды и ссылки в текст.
Основная цель любого блогера ЖЖ — попадание в суточный топ записей. Это главный источник органического трафика на платформе. Если тебя нет в топе, можно забыть о сколько-нибудь значимых статистических показателях.
Попадание в суточный топ зависит только от одного показателя: плотность посетителей ЖЖ в записи блога. Обычное среднее арифметическое «пользователей в час». Важный нюанс: именно залогиненых пользователей ЖЖ, а не суммарного числа посетителей: так ЖЖ страхуется от накруток со стороны недобросовестных блогеров.
Опытным путем удалось достичь цифры, которой достаточно для входа в топ-25 суточного рейтинга ЖЖ: 1000-1200 пользователей ЖЖ в первый час. Вероятность достижения цели при удержании показателя на протяжении 2 часов стремится к 90%.
Важно, что получить импульс посетителей нужно в первый час. Если не получится, во второй и третий час нужно кратно увеличивать плотность читательского потока.
Например, если в первый час пост никак не поддерживается, во втором часу необходимо получить 2400 читателей ЖЖ, чтобы довести показатель среднечасовой плотности до 1200 юзеровчас.
Основные источники трафика в «Живом Журнале»
1. Аукционное промо. Блок находится на главной ЖЖ. В час может обеспечить до 700-800 юзеров ЖЖ (всего же можно рассчитывать от 2000 до 4000 читателей), в зависимости от тематики материала. Оплата взымается за фактическое пребывание записи в блоке: нет возможности оплатить показы или клики. Стоимость промо строится по аукционной системе и колеблется от 2000 до 8000 рублей за часовое размещение.
2. Календарное промо. Чтобы обеспечить гарантированное часовое размещение, можно воспользоваться календарной бронью нужного вам часа. Стоит это около 10 000 рублей в будние дни и порядка 4500 рублей в выходные. Впрочем, ЖЖ дает скидки на календарное промо: его можно купить с 25%, 50% и даже 75% скидкой, в зависимости от того, сколько времени остается до выхода промо-блока в эфир.
3. Промо в журналах других пользователей. ЖЖ дает возможность пользователям зарабатывать внутреннюю валюту — жетоны ЖЖ — на размещении в своих журналах промо-блоков других пользователей. Есть смысл покупать промо у пользователей, которые в момент размещения публикации находятся в топе суточного рейтинга записей. Стоимость размещения ощутимо колеблется, поскольку каждый блогер индивидуально выставляет цену за размещение у него. В среднем, стоимость размещения составляет от 300 до 1500 рублей в час. Так можно усилить плотность входящего потока на 150-200 юзеров ЖЖ в час.
4. Платные репосты у других пользователей. Некоторые блогеры ЖЖ за плату от 300 до 10 000 рублей делают репост вашей записи в своем журнале, отправляя ваш пост в ленты своим френдам. Дополнить фантастическим потоком не получится, но затраты в 10 000 рублей могут дать дополнительно еще до 1000 пользователей ЖЖ.
5. Собственная база друзей ЖЖ. В среднем, френды ЖЖ дают плотность посещения материала в соотношении 1 к 10. То есть, если у вас 1000 друзей, можно рассчитывать на 100 ЖЖ-юзеров в первый час. Набрать приличную базу можно с помощью:
- Качественного контента;
- Открытости в общении с пользователями;
- Конкурсов, поддерживающих активность пользователей в этом направлении (в рамках одного из таких конкурсов мною было роздано ЖЖ-жетонов на сумму более 150 000 рублей).
6. Дополнительные источники вне «Живого Журнала». Кто-то из блогеров пишет колонки для известных изданий, среди читателей которых вполне могут быть юзеры ЖЖ. Лично я собрал базу ретаргетинга, используя аккаунты пользователей ЖЖ, зарегистрированных в социальных сетях. Довольно эффективный метод привлечения трафика в условиях, когда мощности ЖЖ недостаточно.
|
Главная причина медленного развития начинающих блогеров — неумение или отсутствие возможности включить все источники промо одновременно, чтобы достигнуть максимальной плотность юзеров ЖЖ в первый час. Для обеспечения максимальной плотности потока необходимо резервировать бюджет от 5 000 до 30 000 рублей для 1 записи. |
Важно понимать, что промо-блоки «Живого Журнала» — это фактически покупка показов анонса записи пользователям. Поэтому важную роль играет тематика статьи и умение блогера с помощью заголовка и анонса конвертировать просмотр в непосредственный переход на страницу блога.
То есть, если вы будете размещать откровенную ерунду, то не войдете в топ даже с астрономическими бюджетами.
По крайней мере, обеспечивая такие бюджеты и соблюдая строгую последовательность действий, мне удалось получить первый миллион уникальных посетителей за 90 дней, опубликовав около сотни записей в блоге. Этого было достаточно, чтобы войти в рейтинг топ-25 блогеров «Живого Журнала». Для топ-100 вообще достаточно было 1 календарного месяца.
Монетизация
Вникнув в нюансы ЖЖ-жизни, любой успешный блогер задумывается о монетизации своего проекта. Но кто-то сталкивается с проблемой отсутствия продаж, а многие просто создавали блог и годами в него писали вообще без какой-либо мысли, что можно превратить хобби в профессиональную деятельность.
Тем не менее спрос на блогеров как на независимых обозревателей растет и со стороны общества, и со стороны рекламодателей.
|
Наиболее популярные способы монетизации блог-проекта:
|
Блог с посещаемостью 20 000-30 000 читателей приносит своему владельцу от 30 000 до 100 000 рублей ежемесячно.
Верхнюю планку, 100 000 рублей получает блогер, профессионально ведущий свой проект — то есть публикующий записи ежедневно и обладающий достаточной читательской аудиторией, чтобы не вкладывать средства в промо-блок.
По собственному опыту, вынужден констатировать, что превратиться в топ-блогера не очень трудно: гораздо труднее удерживать статус, наращивать размеры читательской аудитории и продавать исключительно обзоры.
Могу сказать о себе: с конца июля 2015 года по сей час потрачено около 3 000 000 рублей на продвижение проекта, а рекламы непосредственно в блоге продано всего лишь на 500 000 рублей. Еще 1 100 000 рублей прибыли принесли рекламодатели, пришедшие в мое рекламное агентство из «Живого Журнала». То есть, лично мой проект окупится, скорее всего, летом. Но это с учетом рекордных сроков вхождения в ТОП-100, топ-25 и топ-15 рейтинга ЖЖ.
Тем не менее блогеры-любители пока не могут обеспечить достойный уровень компенсации своего труда, вложенного в блог-проект. Хотя, повторюсь, общественный спрос и спрос со стороны рекламодателей растет с каждым месяцем.
Зарождаются школы блогерства, появляются маркетологи, специализирующиеся на продаже исключительно блогеров, возникают программы поддержки блогосферы в регионах. Есть вероятность, что уже к 2018 году в России появится настоящая сильная блогосфера, способная конкурировать по размеру своей аудитории с центральными СМИ в стране, а по влиянию — с телевидением.
Сейчас даже провести детальное финансовое исследование «Сколько стоит быть блогером» могут позволить себе единицы. Но это сейчас, а близкое будущее может быть совсем другим.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник: