10 способов монетизации трафика (по модели CPA)

Монетизировать свою площадку с помощью спецпроектов, брендированных разделов, пре-роллов – это, несомненно, круто! Но такой великой возможности удостоены только большие и знаменитые. А если вам выпало счастье монетизировать маленький, узкотематический ресурс, далеко не входящий в ТОП 20 Рунета, то не остается ничего, кроме как задуматься об альтернативных способах монетизации площадки. Что бы такого придумать, помимо Google AdWords и Yandex.Direct?…

2011 год ознаменовался расцветом лидогенерации. Лид – это контактная информация пользователей, потенциально заинтересованных в покупке товара или услуги. По данным CPANetwork самыми популярными категориями лидов среди рекламодателей являются:

• потребительские кредиты и кредитные карты;
• форекс-брокеры;
• курсы иностранных языков;
• дистанционное обучение;
• e-commerce;
• купонаторы;
• регистрации в клубах FMCG-брендов;
• игры;
• знакомства и социальные сети.

Как известно, спрос рождает предложение, и в связи с перестройкой моделей закупки рекламы в Интернет с CPM (Cost Per Thousand Impressions) и CPC (Cost Per Click) на CPA (Cost Per Action), на просторах Рунета с нарастающей скоростью появляются новые сети партнерского маркетинга с оплатой за действие (Myragon, CPANetwork, Admitad, Leads.su, AD1 и другие).

Как запустить толковый конкурс для вебмастеров

Механика, задачи, ошибки и как их исправить.

Кейс Adv.Cake и Skillbox →

Спецпроект

Более подробная информация о том, что же такое лидогенерация и сети партнерского маркетинга, приведена в недавней статье на Cossa.

Однако для полноценного функционирования экосистемы CPA недостаточно одного желания рекламодателей. Движущей силой партнерского маркетинга по определению являются паблишеры со своими возможностями привлечения трафика.

В некоторых случаях CPA-реклама, в частности, лидогенерация, намного прибыльнее для партнера, чем, скажем, CPM или CPC. Но чтобы достичь этого результата, нужно разработать модель показа рекламы, сочетающуюся с типом и тематикой трафика площадки, а также с особенностями поведения пользователей на сайте.

На Западе партнерский маркетинг известен уже более 10 лет, поэтому нашим площадкам и партнерам есть чему поучиться у своих заокеанских и европейских коллег.

Ниже я попробую структурировать наиболее эффективные способы монетизации трафика по модели CPA. Я очень надеюсь, что некоторые из этих примеров помогут площадкам найти новые способы дополнительного заработка.

Вопросы, на которые должен знать ответ любой монетизатор трафика

• Сколько уникальных просмотров сайта / группы в соц. сети / приложения / кликов в контексте вы имеете в сутки?
• Сколько пользователей в базе вашего сайта?
• Сколько денег в среднем вам приносит один пользователь?
• Достигнут ли предел возможностей вашего трафика?

Если какой-то из этих вопросов остался без ответа, вам следует продолжить чтение.

Что можно монетизировать?

• Крупные медийные площадки
• Страницы в социальных сетях
• Приложения в социальных сетях
• Поисковый трафик
• Сайты-агрегаторы (например, ценовые, банковские, туристические и т.д.)
• Тематические сайты (например, про автомобили, кредиты, красоту и здоровье и т.д.)
• Сайты-сервисы (например, знакомства)
• Блоги
• Email-листы подписчиков на рассылку с вашего сайта

Какие бывают типы исходящего трафика?

Точно так же, как на вашу площадку тем или иным способом приходят посетители, сама эта площадка также может выступать в роли потенциального источника трафика.

В таблице ниже показано, как тип трафика влияет на конверсию целевой страницы и качество лидов.

Влияние типа трафика на конверсию целевой страницы и качество лидов

Тип трафикаКонверсия в действие*Фактическая заинтересованность лидов в рекламируемом продукте или услуге

	Organic Search (трафик с поисковых запросов, вводимых пользователями в Google, Yandex и других системах)	~5%	Высокая
	Контекстная реклама	~35%	Очень высокая
	Тизерные объявления в социальных сетях	~15%	Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
	Поисковые фиды (набор рекламных объявлений, который формируется на странице, в зависимости от вводимых пользователем поисковых запросов)	~20%	Высокая
	Приложения в соц. cетях	~5%	Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
	Трафик с агрегаторов	~60%	Очень высокая
	Interstitial («Промежуточный» трафик между запросом пользователем информации и ее получением)	~10%	От низкой до очень высокой
	Incentivized («стимулирующий» трафик — например, «Чтобы скачать файл, заполни форму нашего партнера»; «Заполни форму нашего партнера и выиграй iPhone»)	~90%	Отсутствует
	Display (баннеры / всплывающие окна / всплывающие слои / «выезжающие» слои)	~10%	Средняя
	Redirect (автоматическая переадресация пользователя на страницу с рекламируемым продуктом)	~20%	От низкой до очень высокой

*Данные по конверсии предоставлены CPANetwork. Конверсия = (Количество действий) / (Количество переходов на целевую страницу). В качестве действия рассматривается заполнение простой формы с именем и Email. При увеличении количества полей конверсия будет уменьшаться.

1. Display размещения

 — рекламные предложения, размещенные в виде визуальной графической информации на площадке.

1) Баннер

Сразу отмечу, что эффективность размещения нетематической CPA-рекламы в виде баннеров достаточно низкая. Тем не менее, отдачу от такого размещения можно увеличить:

— показывать баннер в тематических разделах только определенным целевым группам пользователей;

— добавить ретаргетинг по тем, кто кликнул, но не совершил действие на сайте рекламодателя (не всегда удается договориться).

2) Слой поверх страницы

3) Слой поверх страницы на уход пользователя с сайта

2. «Промежуточный» трафик (Interstitial)

Interstitial — это реклама, которая отображается в промежутке между тем, как пользователь запросил интересующую его информацию и получил ее.

Такой тип размещения может быть двух видов:

А) реклама таргетирована на интересы и предпочтения пользователя
Б) реклама не таргетирована.

Например, если нам известно, что пользователь заинтересован в получении кредитной карты, повышается вероятность того, что оффер тематики «Заявка на кредитную карту» не будет оставлен без ответа.

3. Корегистрации

Корегистрация — это форма лидогенерации, при которой посетитель сайта в процессе оформления покупки или регистрации параллельно соглашается получать информационные материалы от рекламодателя.

1) Offer Wall

2) Показ рекламы в Pop-Up, в случае, если пользователь выражает интерес к предложению

4. «Стимулирующий» трафик (Incentivized)

Incentivized — предложение совершить то или иное действие на сайте рекламодателя, взамен на которое пользователь получит доступ к интересному ему сервису или подарок.

5. Email

Opt-in рассылка — санкционированная email-рассылка, которую сайт осуществляет по базе своих пользователей, выразивших желание получать информацию с этого сайта (подписчики).

Broadcast-рассылка — процесс рассылки одного электронного сообщения всем своим подписчикам.

Follow up-рассылка — один email или серия сообщений, отправляемых получателю автоматически, в зависимости от совершенных им действий или наступления определенного события (подписка, загрузка контента, покупка, день рождения и т. д.).

Сервисные email сообщения — сообщения, содержащие какие-либо квитанции, счета, настройки, пароли, комментарии, уведомления и т. д.

Splash Page — это промежуточная страница с рекламным предложением (или предложениями), на которую попадает пользователь после того, как кликнул по ссылке из письма. Пользователь имеет возможность откликнуться на рекламу либо пропустить ее и перейти непосредственно к запрашиваемой информации.

Вариантов монетизации трафика — великое множество. И чем лучше старгетирована отображаемая реклама, тем больший заработок с посетителя (EPV — Earn Per Visitor) можно получить. Совсем скоро площадки смогут продавать не только рекламные места, но и cookies пользователей, но пока это будущее, учимся работать с более простыми моделями.

Безусловно, чтобы протестировать все способы монетизации, нужна хорошая технологическая поддержка. Однако, если у вас есть хотя бы один толковый IT-специалист, внедрение любой из приведенных в примерах технологий не превратится в проблему.

***
Примеры в статье взяты из кейсов CPANetwork.

Источник: cossa.ru